Progressive Profiling

Der Begriff Progressive Profiling beschreibt eine Vorgehensweise, bei der Leads Schritt für Schritt gesammelt werden. Anstatt direkt ein gesamtes Formular auszufüllen, muss der User nur einige wenige Felder ausfüllen. Durch die Interaktion mit der Website, wird er mit der Zeit mehr Informationen über sich zur Verfügung stellen und der Lead wird qualifizierter. Außerdem wird das Userverhalten, die Reaktion auf Inhalte und die Kaufbereitschaft bewertet.


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